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資源有限、時間有限、想做好一件事本來就不容易，更別說對於整個學習環境與普遍氛圍追求”快速”的現況下，想真正做出對”知識學習”能有實質助力的事，更是困難啊~~
我知道我有內容、腦袋有料、是紮實的真功夫，理論學習後同時落實執行，方法論的歸納整理，一切都是內化後的實力，我不覺得需要誇大或是浮誇的方式做太多行銷，但這年頭”行銷自己“也是不能少的~ 而我選擇”行銷自己“的方式 除了一場一場辛苦的線下課程之外，另外就是 “讀書會” 的社群建立方式了~
不過、今日求快的學習方式，只”聽完“人家整理分享的內容，沒有消化吸收的時間，馬上左邊近右邊出，這樣的”休閒“式學習，對於一個專業建立其實還是不太夠的~ 所以、我希望能將自己多年來學習到的一些方法，整理規畫成一個對大部分的朋友能有更深入的一些幫助，一個月一本書的進度、第一場聚會我幫你引導、我做出深入的導讀、下一場聚會讓參與者自己整理歸納並分享，我同時加上相關的內容、圖文、影音…等方式，讓學習和娛樂相結合，讓這本書 和 它想帶給你的知識點，可以永遠轉化成你的知識子彈，等待著你運用在現在的工作或是下一個機會舞台上!
下面我放上一支曾經舉辦過的導讀會錄影，未來我也會將每次的實體導讀進行錄影的存檔，讓知識活動可以保留下來，看看這樣的模式是不是也適合你~
請參考看看先前舉辦過的導讀會 內容讓有興趣的朋友參考看看
你可以在我的網站上找到我寫過的 得到 APP 相關文章 (點擊可以帶出相關清單)，我在聽過非常多課程當中，發現到一堂非常適合可以用”讀書會“方式來引導、並且還非常適合台灣中小企業經營者學習的一門課程、或用 一本用聽的書 更貼切!
這門 跟華杉學品牌營銷 30 讲 課程，沒有太多很飄的理論架構，只有很落地接地氣的執行建議與方法，當然、其中也存在著不小的”爭議性”，但是、你要知道，不管黑貓還是白貓、會抓老鼠的就是好貓! 一個企業如果一開始就活不下去，再多的理想與夢想都是空話，但一個理論或一個方法論，限制與後續該注意的地方，你能否看懂背後沒有表現呈現的部分，就是得像我這樣有經驗的導讀人整理後告訴你的部分了~
如果你對於 華杉 是哪號人物，還不太知道、我先提供一隻 25 分鐘的演講影片，讓你先認識這位品牌經營高手一下~
總裁讀書會WinnerBook Club 戰略營銷創意專家華杉 25分鐘
看完後是否有了解一點 華杉 是誰了呢~ 接下來、我要先談談 “什麼叫建立品牌”、或說”甚麼是好的廣告” 這個”爭議” 很大的題目~
什麼叫好文案? 好品牌? 好行銷? 好設計? 這個有如品嘗一瓶紅酒 十個人有12種看法一樣的”沒有標準答案”，如果 我們用 “銷售量”、”營業額” 來看待，它可能是一種答案、但是、它就是全部嗎? 我想很多人一定也是給出”不一定” 的絕對答案的~
華杉的公司 華與華 這家企業，若深入研究它的經營規模，我滿吃驚的~ 你可以說它是 中國版的奧美、李奧貝納… 剛起步般的規模，並且、辦公室設計會讓你吃驚到… 它可能比你和我目前任職的公司都還要 “豪華”、”設計感” 啊~~
當然、你如果查看華杉的作品和案例，網路上的 稱讚 與 罵聲 通通都有~ 就連 它設計得到的 LOGO 都超級具備 爭議性的喔~~ 不過、我自己研究它公司之後，我覺得它的這套理論很有意思、並且、它的方法論 我個人覺得非常非常的適合 台灣許多中小企業或是網路原生品牌經營者可以學習的~ 所以這一個導讀會 我花上了快2個月的時間準備，從資料收集、課程被我反覆聽了三遍以上，才完成了這份導讀簡報，你就知道有多”搞剛”了啊~
跟華杉學品牌營銷 30 讲 “這本書” 或稱呼 “這堂課”，這六個模塊、我個人建議可以分三個部份來拆解，並且、如果你只想先挑”重點執行“，那第一個部分 第一章和第五章 更應該一起合併起來閱讀，而第二部分屬於 建構理論、第三部分就比較”飄”、屬於老闆、經營者可以深入思考的部分了~
跟華杉學品牌營銷 30 讲 若用最簡單的 三個關鍵字來畫重點，那就是 : 文化母體、品牌寄生、超級符號 這三組字詞，而它的方法論也是建立”品牌” 一個很好的執行辦法~
而很多的執行辦法，其實大部分的人一定都懂得大概，不過、怎麼透過商業化加上後的複雜性，還能保持一開始訂立的”簡單原理”，我覺得這才是有點困難的地方，很多時候真的就是”被人”或者說員工為求表現之下給”搞壞了”!
超級符號 這個主軸，也是最具爭議性的部分，到底什麼叫”好看”、”有設計感”、”國際時尚感”… 這個品牌重要的核心部分，如果真的探討目前全球的知名品牌，其實說穿了當年起家的符號幾乎沒有一個是”真正認真設計規劃”的，但在伴隨經營的年份中，很多都逐漸改變、重新設計的~ 那一個新品牌起步時的”符號”該怎麼開始呢? 華杉老師給的建議是”人人都認識、人人都熟悉、人人都喜愛，並且人人都會按它的指令來行動” 這樣的原則進行設計!
商品就是符號 ，這句話應該台灣經營者都很熟悉，因為我們的老闆們大部分對於”玩產品”都是很熟悉的，並且許多一開始就是把產品當成品牌在經營著，但有時就是少了一點什麼、缺少的地方就是 “解決問題的那個抽象或是具象的符號” 啊!
就拿得到的 APP 新版 LOGO 來看，這個品牌符號以三個部分組成，盾牌、貓頭鷹、書本! 它們背後代表的象徵意義都和”求得知識” 有著間接或是直接的關聯度，你甚至還能找到網路上有人罵著這 LOGO 的醜樣~ 但是、以我來說吧~ 我是非常非常喜歡這個 LOGO 設計的~ 我想原因就是、我喜歡它背後那個”符號象徵意義“大過”看到的表現形體“了! 你覺得呢?
當然還有這反覆被提起的經典案例 I ❤ 莜，西贝莜面村，也是滿精彩的一個企業轉型喔~ 導讀會的內容當中，我也會深入跟大家說明這家原本走”傳統農村感”的餐廳，如何變成今日連鎖店的經營模式，並且這 LOGO 與符號間的案例分析，非常具參考價值、學習價值喔!
而每年固定的執行既有的行銷活動，不求創意、而是重複執行，直到成為一個”記憶行為“，想想看 雙11怎麼來的? 台灣 馬祖 廟這麼多、為何大家都記得大甲馬祖繞境，你一定能想到了吧! 背後其實都是一個 “重複性“為其主要原因，這一點、我非常認同華杉老師的論點!
不過、也不是華杉老師所有的論點我都認同，像這一點、零基礎溝通，我個人基本上贊同，但我覺得華杉對於”數位”並不熟悉，之後它也會談到”流量”這件事、這部分我覺得如我談過 SERP 區分行為需求不同的字詞搭配，區分使用情境、階段的不同，給於差異化的行銷說服方案，才是更科學更貼近消費者需求的正確方式，這部分應該你要思考的。
是因為消費者愛貪小便宜而原諒品牌嗎? 還是因為你認真地挽回了消費者對你的信任感呢? 這部分我個人保持懷疑的觀點，不過、不要懼怕負面回饋，這個部分我是認同的，特別在數位社群化的時代，勇敢面對、認真處理、真誠改善，才是一個企業或品牌該有的態度!
廣告不是費用、是投資、是基於預期的投資!
企業或品牌、特別是今日數位通路原生品牌，你能這樣看待嗎~ 哈哈哈~ 那是個理想吧~
流量主權要拿回、這一點我認同，但精準流量的論點，這部分我個人只能告訴華杉老師，你果然偏傳統廣告行銷模式，你並不懂今日數位科技的發展變化，精準行銷不是單看”轉化”而已，而是應該要區分不同的”目標”進行”確認”，例如、定義”什麼叫無效新客”、把應該客觀的衡量表準建立好之後，才能去分析”這樣的行銷是否精準”，這才是正確的”核心關鍵”!
你要我們不看 ROAS!!?? 拜託、這回到 20 年前的非網路時代還可以拿來說說，這個數位追蹤技術發展到你每天看了什麼? 說了什麼? 用了什麼? 都能清清楚楚的年代，真的這部分太… 恐龍了啊~~ 理論架構上這部分的內容、我在導讀會上會更有條列的告訴大家，怎麼選擇取用華杉老師的方法論，就需要大家自己轉化了喔~
最後這第六模塊，是有點”飄“和”摸不著邊“的部分，原因是需要”經營者“、”老闆級“的高度才能看得懂它，但”心法“的部分還是有值得參考的喔! 例如這、LOGO 和品牌名稱 是為了”降低外部交易成本“，管理制度、激勵制度…則是為了 “降低內部交易成本“，而要挑選哪個方案進行執行，則是看哪部分的”執行交易成本最低” ! 這個觀點非常好!
我自己看到目前我輔導客戶的經驗上，現實情況是 你有 30 萬的預算，你會選”行銷方案投入”還是選擇”專業顧問輔導”，絕大部分的客戶都是選”行銷方案推廣”而不選擇”顧問服務”，原因就在這! 只看”外部交易成本”而輕忽到”內部交易成本”的部分了! 如果企業老闆們能換這樣的角度思考，最後、你才有”贏得市場”的機會啊!!!
如何~ 這份大概只是我導讀會內容的 1/10 的部分，有讓你引起想更加深入學習的興趣了嗎? 我完整的版本簡報近 100 張喔~~~ 相信透過我的深入並為你規劃的閱讀學習和分享計畫，你能獲得到不只是 “聽” 後就忘掉的狀況，你會更知道怎麼吸收和轉化到 “用” 這最關鍵的內化部分的~
最後再給大家補充一個 华杉《品牌顶层设计》現場演講轉播 bilibili 網站影片 184 分鐘 影片資料，在未來報名參加我的讀書會的朋友，我們都還會規劃一個 Facebook 私人社團，其中除了我所有完整版本簡報，還會將這些延伸閱讀用的影片通通收錄在裏頭，像這場我準備的 跟華杉學品牌營銷 目前就有五隻 長度都超過 數小時的影片 在裏頭，讓想深入學習的朋友們可以根據自己適合的時間慢慢安排學習時間。
我的讀書會重啟計畫 天元樂讀會 (LOGO 自己拼湊、希望未來有機會有資源可以好好設計一番了) 再等我一下下、資源有限的現實中，想要 “做對的事” 本來就不是一件簡單的事! 但、我這頭大笨牛、只知道一步一步慢慢走、我自己始終相信 “不怕路遠就怕停“，只要方向是對的、目標是對的、就是一步一步繼續持續的努力!
如果你也是和我一樣樂在學習、樂在閱讀、想找到一群同好，一邊分享、希望有同伴的陪伴一起走這條有點孤單的路，那快來加入我為你準備的 天元樂讀會 吧!
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