我不認識你，但我能從一些例子中找出線索，然而既定的公式和理論中沒辦法提供太多訊息，實際的應用才能決定一切。
在轉換優化（conversion optimization）中，我們很難得到相關例子，除非你確實知道它們正在進行或想花費非常多的時間去 google 找出答案，你需要運用想像力去計劃並在你的網站上做些測試。
雖然我知道你的想像力豐富，我們還是先做了一些研究，下面有九個有趣的個案測試，幫助你激發優化轉換率的點子。
1. Slide-in CTAs（Call to Action）增加192%的點閱率和多產生27%的用戶資料提交
大多成功的部落格都會在文章結尾放入CTA，通常是全形 – 字形大到讀者可以注意到推銷活動然後達到轉換，但讀者真的有注意到那個 CTA 或者他們知道如何把它關掉嗎？
在HubSpot，我們很好奇讀者是否已經對靜態 CTA 麻木了，所以我們決定做個測試，看看是否能增加 CTA 點擊率和轉換率，不再當個討人厭的行銷魔人。
為了達到這兩個目標，我們決定用slide-in CTAs，當右側的邊欄消失就立即出現，，通常在貼文一半到四分之三的位置，這裡是 slide-in 的例子：
我們將slide-in CTAs 放到 HubSpot 流量前十大的文章當中，一個月後，我們觀察到 slide-in CTA 和 static CTA 的統計數據。
- 點擊率（CTR）：多少比例的訪客點擊每個CTA？
- 轉換率（CVR）：這些點擊的訪客中，有多少比例最終在到達頁面上轉換？
- 用戶資料提交：CTA 最終產生多少的顧客名單？
在這測試中，slide-in CTA 增加192%的 CTR 和多產生27%的用戶資料提交。
2. 將資料表單放在網頁下方增加304%的轉換
談到提升轉換的『最佳方法』，一般會認為是將東西擺在網頁上方，然而實際測試的結果又是另一回事。
ContentVerve.com 揭穿了這個迷思，他們將 CTA 放到了非常非常長的頁面底端：
結果呢？放在網頁下方的 CTA 增加了304%的轉換。
這個例子告訴我們，不管那些方法被專家多麼推崇，你應該自己實際測試看看。
3. 同時調整目標頁面和推薦來源多增加了39.1%的顧客名單
有時A/B test 可以驗證這些一直被推薦的方法，也就是 Optimizely 做的這個測試。
在他們實驗之前，Optimizely 在單一個目標頁面上用不同的訊息傳遞 PPC 廣告，目標頁面沒有使用和廣告相同的關鍵字，而是〝Try it Out for Free〞，下面有整個流程的大概樣貌：
所以 Optimizely 決定要測試如果同時調整目標頁面的模板和廣告關鍵字，會不會產生更多的顧客名單，結果實驗奏效了，多產生39.1%的顧客名單。
所以如果你想要優化 PPC 廣告的每個顧客名單（或增加其他推薦來源的有效性），試試同時調整你的目標頁面和推薦來源。
4. 更改表單的標題和提供資料驗證機制提升140%有效顧客名單
通常要得到更有效的客戶名單就是增加表單填寫的欄位，只有真正忠誠（通常也是最有資格的）顧客會花時間填完表單，然而Iron Mountain 沒有增加任何一個新的欄位，而是將表單的標題從 〝Contact Us〞改成〝Request a Quote〞，並用custom Javascript 在使用者遞交表單之前驗證欄位資訊。
因為這個重新設計的表單，Iron Mountain 的有效顧客名單增加了140%，這個結果很合理，會花時間填好表單資訊的人，通常就是最適合你的企業的人。
5. 從產品頁面上移除社群分享按鈕，增加11.9%的點擊
大多的行銷人員會認為越多的社群分享按鈕，會有越好的轉換率，是吧？
Taloon.com 發現事實相反，他們想讓更多人在產品頁面上點擊『加到購物車』，看看移除社群分享按鈕會不會增加轉換率：
移除社群分享按鈕實際上增加11.9%的 call-to-action 點擊，如果已經有人在分享你的東西，社群影響力是有用的；但如果沒人分享你的頁面，反而可能會損害到轉換。
6. 移除部落格的邊欄以及在內文中增加表單，多收到71%的顧客名單
很多部落格的格式都非常相像，頂部標題導覽、左側的文章主體、右側的額外資訊邊欄等，會不會這種內容形式反而阻礙使用者轉換？
IMPACT 是這麼認為的，所以他們決定測試看看，移除了側邊欄後，他們在貼文上放了一個標準的 CTA， 另一個放上一張內文表單（in-post form），兩者都是宣傳相同的活動。
在這個新的部落格設計中，內文表單有效地多收到71%的顧客名單，我們在部落格上也做了相似的實驗，但結果卻很不一樣。
7. 巧妙的文宣設計增加18%的網站訪客轉換
大多傳統製作目標頁面的工具會告訴你用最簡單明確的文宣就好，Copyhacker 和 JDC Repair 證明這不是真的，JDC Repair 是iPhone 維修商店，主要服務已經損壞 iPhone 螢幕而且對螢幕很在意的青少年和他們的父母，這類客群可能喜歡較隱晦的網頁文宣來排定維修時間。
所以他們決定使用目的明確、價值導向的文宣，其中又帶點趣味：
有趣的這個贏了，多了18%的顧客排定維修時間，呼應前面說的，你還是要自己實際測試一遍，說不定你的顧客也喜歡有趣的文宣！
8.迷人的微笑增加了102.5%的轉換
幾年前，37Signals 嘗試在 Highrise （已經被分拆到自己的公司）上大幅改造網頁設計，他們首先嘗試一個較長且包含更多文字的網頁，結果是：增加了37.5%的轉換。
下一個測試將第一個完全擊潰，他們讓網頁比原來的更短，而且在背景加上一張顧客的迷人微笑：
這次，頁面增加了102.5%的轉換，經過不同顧客的不同照片測試，結果仍然一樣：迷人的微笑屢試不爽！
9. 移除產品功能細節增加28% Chrome 擴充版的下載量
HubSpot 的 Sidekick 團隊不斷嘗試如何利用他們的主頁產生更多的活躍用戶，他們之前的主頁清單包含了所有 Sidekick 的功能：
1. 找出誰打開 & 點擊你的emails
2. 排定 emails 時程稍後發送
3. 取得聯絡資料的有用資訊
但他們想知道這麼詳細的資訊是否真的重要，像 Chrome 擴充版這種低接觸的產品，真的需要這個功能清單將他們轉換成活躍使用者嗎？
所以他們決定將功能清單換成一些使用者的正面評價，這個是它的樣子：
Sidekick 的測試達到統計顯著值後發現：使用者的褒獎評論比單純列出功能的清單增加了28%的下載量。
他們認為會造成這現象是因為前者不會讓顧客好奇想要點擊 Chrome 的擴充安裝網頁，我也大膽猜測，人們想要在下載工具前，看過更多的社群評論再決定是否下手。
不管原因為何，這個方法是有效的，對你的公司或許也是有用的。
文章出處：9 Real-Life Conversion Rate Optimization Tests to Try Yourself
