擁有13 年電視購物銷售經驗的林宣廷，曾擔任保養品工廠、東森購物資深製作人，也曾是采榮（君綺醫美診所）的副總。過去曾創下一小時賣出 1500 萬以上的營業額，也就是一分鐘創下 6 位數的驚人銷售力！

在「dcplus 數位行銷大學」的課程中，林宣廷總結過去的電視購物實戰經驗，分享以下幾個重點：

◆ 電視購物玩什麼？

◆ 電視購物產品如何找賣點？

◆ 我的產品要不要做電視購物？

林宣廷說，電視購物是從 1982 年開始在美國起家，當時稱為 HSN（Home Shopping Network），因為美國地大、商品購買不易，才發展出來的一種以電視為基礎的電子商務銷售模式。他以近期的電影「翻轉幸福」（Joy）為例，只要用對方法，電視購物的神奇銷售力真的讓很多人翻身、賺了好幾桶金！

那麼，要如何判斷自己的商品是否適合在電視購物頻道上面銷售？林宣廷首先分享電視購物的特性：

從上圖可知，電視購物不僅具有「可立即獲得廣告效益」、「可完整介紹產品」、「跳出率低」、「黏著度強」等特性，還可同時讓觀眾接收視覺與聽覺的刺激（例如現場的倒數計時便是一種刺激銷售的絕佳手法），因此電視購物可獲得非常精準的數據判讀，包括消費者的年齡輪廓、性別、喜好等，可藉此清楚知道廣告效益，並獲得精準的消費者名單。

了解了電視購物特性後，再來就是如何做商品企劃及包裝，以及如何找出商品賣點？林宣廷分享 16 字心法：

由大到小

從外到內

由上到下

由左到右

根據這看似平常的 16 字箴言，便可將產品銷售屬性分為六大類，包括服飾配件、美容保健、珠寶名品、生活用品、3C電子、旅遊票券等。分類之後，如何找出商品的賣點呢？

以服飾配件來說，在購物台賣的是「流行」，消費者看的是款式和設計；或以珠寶名品來說，賣的則是「虛榮」。每個分類必須對應不同的主題去規劃及話題包裝，搭配動態的真人影音即時互動，電視購物要創造出比電子商務還高的銷售額，真的機會非常高！

在電視購物頻道開賣後，要注意哪七件事？品牌要如何衝銷售量？影片中還分析了韓國、中國、東南亞、歐美的電視購物概況，「在台灣電視購物學經驗、在境外電視購物找機會」，如何找機會、衝銷售量，林宣廷兩小時不藏私分享！完整課程影片請點選：https://www.dcplus.com.tw/accelerator/84628