◎ 本文內容取自：品牌行銷金三角 Super 8 #1-認識行銷從這開始
大家常常聽到許多的行銷策略，比如得來速的快速行銷，還有之前風靡一時的雷神巧克力，跟再慢就買不到的小米手機，都是所謂的飢餓行銷。
您以為飢餓行銷，只是故意讓消費者買不到嗎？
其實企業是倒過來思考的，像是 3C 產品因為汰換率實在太快了，企業想既然要固定要出新的商品，第一代備好足夠的貨，第二代就已經在準備了。雖然會減少一部分的銷量，但刻意控制好庫存量，讓自己沒有庫存囤積，就可以避免更多損失。
不管什麼行銷方式，一定要掌握三大要點：
1.你在跟誰說話？
2.他們要什麼？
3.你做了什麼？
最佳行銷金三角思考方向：生產者導向VS消費者導向
WHO-誰會買”這類”商品？
WHY-他們為什麼要買這商品？
HOW-你的商品如何滿足他們？
生產者導向：今天我想要賣這群人，而我的商品有十大特點，所以消費者會因為＂我的特點＂來購買。
同樣的商品，每個企業都在說，我的商品贏在哪邊。而遺忘了消費者是有＂選擇＂這件事情，每個消費者都有立場選擇自己要買哪一家的產品。
其實事情都一樣，只是思考的順序不同，就會影響你是生產者導向還是消費者導向。以彩券來說，想要買購買彩券的目的就是想要中獎。
https://www.youtube.com/watch?v=GRmu2rz_g98
生產者導向：主打公益彩券，因為消費者會為了做公益來買我。
消費者導向：清楚知道這類消費者的需求，彩券中獎金額加碼，更刺激消費者購買。
行銷一直是選擇題，而不是是非題。
企業都有資源、技術、時間、人力的限制，沒有任何企業能做出 100% 的好產品，只要抓住消費者需求，盡量滿足消費者，就可以達到一定的銷售成果。
假如消費者有 5 大需求，而你只達到 2 項，那麼恭喜你！最怕就是你有 10 大特點，卻沒有一項抓到消費者需求，造成不斷檢討產品，只能說是我們不認識消費者。
企業的行銷定位：滿足目標客戶需求
消費者需求被看到了，而企業做的方向是對的，對的事情做久了，消費者自然而然會產生認同感，在消費者心中就會有所謂的定位。
行銷定位不是廣告打出來的，也不是誰說的算，行銷定位是你今天站在消費者需求，滿足目標客戶。
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