◎ 本文內容取自：行銷人的課題：縮短消費者腦袋到口袋的距離（RTB） #6#7#8 腦袋到口袋的距離

如何縮短消費者腦袋到口袋的距離？

我們先來看討「習慣」這件事情，當我們的習慣被綁架，因為科技改變我們的消費模式，過去我們看的電視廣告之後而去購買，我們詢問商家該物品，店員就會推薦某些品牌，但有時候店家推薦可能只是因為利潤比較好而已。在最後抉擇購買的時候，我們可能最後會被這些業務員推薦而消費，但現在在這個數位時代，有這些數位工具之後呢，廣告主在們都再思考一件事：如何做了廣告之後，立刻讓消費者馬上掏錢出來。在過去這件事是很難想像的，但在現在社會，線上購物一直在發生這件事，從選擇購買到下單，只需要幾分鐘的時間，企業透過數位工具慢慢可以知道消費者的購物喜好，去推動消費者主動購物，並保持長期的溝通互動。尤其是 RTB（Real Time Bidding）即時競價機制，廣告直接投放給精準的受眾，廣告主可以更有效的達到目標，針對有意義的用戶進行精準投放。

看完圖片上的笑話，我們可以知道，即時的資訊是很重要的，當你太早或太晚的時候，這個消費者的需求可能是在瞬間就流失了，如果沒有及時的時候，往往沒有辦法攔截到適當的消費者。

當我們從版位購買，漸漸轉換成受眾購買時，這是一個三贏的模式，廣告主可以花比較少的成本去接觸到一樣的人，也可以投放到精準的受眾；而媒體端依照消費者需求及偏好，來進行推播，同時也能賺到更多的報酬；再來就是消費者，消費者在過去沒得選擇，什麼廣告都要看的時代，在 RTB 的模式下，系統會去偵測消費者需要，而達到時間成本等更便利的購物體驗。

現在資訊爆炸的社會中，消費者往往是缺乏注意力的，在缺乏注意力的模式之下，我們可以透過綁著他習慣的方式，來去爭取他的眼球，而 RTB 就是其中一個非常好的方式，因為收集消費者行過去真正線上操作過的行為，去收集消費者很多的資訊，透過對消費者的喜好之後把他們競標下來。

文章內容重新編輯自：行銷人的課題：縮短消費者腦袋到口袋的距離（RTB） #6#7#8 腦袋到口袋的距離
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