[vc_row][vc_column][vc_column_text]
◎ 本文內容取自：品牌行銷金三角 Super 8 #5 行銷策略及行銷定位 #2 怎麼找到差異化和藍海市場
[/vc_column_text][vc_single_image image=”143130″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”img_link_large”][vc_column_text]
今天差異化跟藍海其實是有風險的，而紅海是已經存在的市場，差異化是沒有人看過的市場，差異化市場是一個新大陸的概念，我們要知道新大陸也不一定會存在，很多大廠商不願意花錢去嘗試新大陸，往往都是被情勢所逼迫的人去發掘，不過一旦有人試出新大陸，可能又會被大企業奪走，行銷可以有策略選擇，可其實行銷有現實面，所以說資源真的很重要。
[/vc_column_text][vc_single_image image=”143131″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”img_link_large”][vc_column_text]
近幾年流行一種茶花綠茶，但開創藍海市場的是另有其人，所以反過來說，今天我們不是資源大的廠商，又想存活下去，就被逼著一定要走差異化或藍海市場，可是記得弱勢的產品不要只想著第一步，一定要隨時知道，可能當我們開出差異化或藍海市場很快就會別人拿走了，所以一定要先想兩步，這次推出產品後下一次的產品就要先準備好，所以沒資源的就去找到適合的空間，但這並不代表說技術層面，比如說紙尿布不管是成人用或是嬰兒用其實技術差異並不大，這就是藍海市場，所以藍海比的並不是技術，技術並不一定會造成差異，手機兩千萬畫素和三千萬畫素並不叫差異化，今天所謂的差異來自於我們有沒有觀察到有差異的消費者市場。
[/vc_column_text][vc_single_image image=”143132″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”img_link_large”][vc_column_text]
就以咖啡市場來做比喻，雖然台灣在這之前就有自產的咖啡，但卻是星巴克打開了台灣的連鎖咖啡的藍海市場，兒陸續有其他價位一百多元左右的連鎖咖啡店的跟進，原來的藍海市場變成紅海市場，當然每一家都有自己的品牌風味，但想跟大品牌大連鎖爭一席之地，才有創造出尺場區隔的（低價位）的咖啡品牌，以及把咖啡複合式經營（增加賣甜點或麵包）的差異化市場，而隨著便利商店也陸續推出平價咖啡，原本低價切出差異化市場咖啡又變成了紅海市場，這是一個很有趣的現象，我們生活上一直在發生，這就是市場的現實面，行銷策略大概就這三種，紅海市場活不下去，被逼著走差異化，找到新藍海可是卻不一定保持得住。
[/vc_column_text][vc_single_image image=”143133″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”img_link_large”][vc_column_text]
間單來說紅海策略就叫做 Me too，因為市場需求都相同，其實大家做的真的都差不多，而這時候就是要比資源，此處的資源並不全部是在指金錢方面，包括技術力或是生產團隊等等，資源強再紅海市場當然容易活得下去。比如今天汽車是很難切入的市場，很多外國廠牌都有幾百年的歷史，而台灣汽車品牌利用電子配備來做市場差異，除了比的是技術的差異還有「觀察」市場的缺口，其實做市場區隔也是在比觀察力。今天 iPhone 打開智慧型手機的藍海市場，手機可以下載 APP 叫做智慧型手機，而在這之前就已經有上網手機了，因為 Apple 利用了「應用」的觀念找到藍海市場，不要急著一開始就找差異化或藍海，因為市場還沒確定以前我們不知道滿足需求要做什麼就不知道定位，一定要先把紅海市場找出來再去找有沒有差異化跟藍海的可能。
[/vc_column_text][vc_single_image image=”143134″ img_size=”full” alignment=”center” onclick=”img_link_large”][vc_column_text]
文章內容重新編輯自：品牌行銷金三角 Super 8 #5 行銷策略及行銷定位 #2 怎麼找到差異化和藍海市場
封面圖片來源：Freepik
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_basic_grid post_type=”ids” element_width=”12″ item=”131079″ grid_id=”vc_gid:1570595592095-7be9f858-b5d6-5″ include=”117382″][/vc_column][/vc_row]
