引言
B2B （Business To Business）或 B2B2C （Business To Business To Customer）行銷擁有許多面向，依照各產業或產品特性，也有分為與客戶的上層決策者、命令執行者或是銷售通路等，不同的目標受眾。
一般如果是屬於FMCG（Fast Moving Consumer Goods） 類，但只能在線下通路銷售或取貨的商品，如：隱形眼鏡，大多數品牌在行銷宣傳上，可能會選擇針對目標消費者進行最大化曝光與觸及，並注重品牌廣告在市場上的曝光佔有率 SOV （Share of Voice）。
但如果是其它可在線上通路銷售，但消費者還是習慣在線下選購，並仰賴線下通路推薦，而進行購買決策的品類，如：特殊保健品、醫療器材或汽機車輪胎等商品，常常除了需要與 2C 端消費者溝通外，如何加強線下通路信心，往往也是需要解決的挑戰之一！
與線下通路溝通，數位行銷有解方
在過往的專案經驗中，針對提振品牌線下通路的信心，除了提供大量進貨促銷或是返現等優惠，其實在打造品牌印象度上，除了大家所熟知的 Google 多媒體聯播網以外，其它以創意形式著稱的各大聯播網廣告平台，也是可以為品牌在通路的心佔率，進行加分的一種簡單方法！
許多聯播網廣告公司，都以各式創意素材與版位著稱，其中一種，常被 B2B 或 B2B2C 產業，用於與消費者及通路溝通的形式，可被稱作「地圖廣告」或「LBS 距離廣告」
此種以圖片或 HTML5 為主的廣告形式，具有兩種優勢：
1. 鎖定目標消費者
可以透過電信、搜尋字詞或發票等數據，鎖定品牌與產品的目標消費者，若消費者被廣告吸引，進而產生點擊行為，就會開啟 Google map ，顯示離消費者當下地點，距離最近的一家門市，方便有需求的消費者直接前往，導流至線下通路店點。
除了一般消費者，對品牌業者來說，也可將這種廣告形式，作為對通路商家額外 Bonus 導流的機會，增加線下通路商家曝光的資源。
2.鎖定通路工作者
可透過電信資料，進行於線下通路工作者足跡的鎖定，鎖定方式例如：一週出現在特定位置超過四天、每天待超過四小時者。
小叮嚀：鎖定通路工作者進行廣告投遞的圖片素材，建議可與鎖定目標消費者的圖片素材不同，以通路業者的角度進行設計，相比於同一套素材，依照不同目標消費族群做出差異化，溝通的效果會更好喔！
結論：B2B行銷，還存在許多其它方式
看到這兒，如果你心中浮現「進貨的是通路店長或老闆，我為啥要針對所有店員丟廣告」的疑問，那需要提醒你，直接面對消費者的往往是通路員工，而店長或老闆也有極大機會與員工討論各品牌商品印象度。因此「keyman」除了我們一般所認知的管理者外，也別小看線下通路工作者的威力唷！
另外，有提供這項服務的聯播網廣告公司，業界如： Click Force 、 ADBERT等，都擁有此服務，但每家公司提供的版位形式與專案門檻金額皆不相同，務必先行確認清楚。
以上提供大家的，是其中一種 B2B 或 B2B2C 的行銷方式，其它還有像是對焦 GA 目標進行廣告投遞，而非一般僅以對焦 CPC、CPM… 指標等，多種方式可作為專案目標或判斷廣告成效，後續有機會再與大家分享囉！
最後
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