很多人的工作中常有為品牌或產品設計行銷活動的需求，如果要確保行銷活動的效益，有哪些原則不可忽略？過去學校教的行銷4P理論，只是行銷流程一環，真正在操作行銷專案時，常常面臨不知道怎麼為品牌行銷，從市場端到消費者端，用哪些形式才能真正打中受眾需求。

WBSA/TBSA 認證協會行銷課程講師，同時也是《行銷金三角》一書作者的溫慕垚，在「品牌行銷金三角 Super 8 #1-認識行銷從這開始」課程，教你認識什麼是「行銷金三角理論」，行銷人學完這堂課，吸收最正確的行銷概念，才能幫品牌量身打造最佳行銷策略！

行銷金三角缺一不可：Who、Why、How

行銷策略就像蹺蹺板，在供給端（品牌、企業主）與需求端（消費者、受眾）之間，要透過許多測試才能找到平衡感。過去許多行銷案例，往往只從供給端角度出發，不斷塞各種資訊、嘗試各種新的行銷工具，但最終仍無法獲得滿意的 ROI 成果。究竟問題出在哪裡？其實就是忽略需求端的重量，導致蹺蹺板無法保持平衡，行銷成效自然大打折扣。

「行銷，賣的是消費者的買點，不是產品的賣點！」溫慕垚要大家發想行銷時牢記的關鍵概念。他補充說，現在行銷很多似是而非的觀念，業界創造許多新的行銷名詞，但是行銷的核心永遠只環繞在三個目標：溝通對象（Who）、對象需求（Why）、行銷做法（How）。這三件事做對了，行銷定位就會到位，那品牌形象自然深植人心。

行銷定位怎麼形成？第一步你要知道「什麼是消費者導向」。聽到這，許多品牌行銷的反應是「有阿！我的文案內容，都有針對我的 TA 發想、製作。」但事實上，多數不成功的品牌廣告只在強調「消費者你可以怎麼做」，卻忽略「消費者你這樣做可能會得到什麼，所以你可以用哪些方式嘗試看看，進一步可以得到以下這些滿足」。

上述兩者的落差在於，前者只做到「Who」的溝通，只站在生產者角度，告知受眾有以下產品/服務，但卻無法勾起觀看者的後續慾望。但後者則是用消費者導向做為核心，形塑「Who→Why→How→Who」的三角循環，確立行銷定位後，自然容易建立品牌與消費者之間的黏著度。行銷人想知道更多品牌金三角，乾貨都在影片內：https://www.dcplus.com.tw/accelerator/58924

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